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Gehen Sie in der Masse unter?

 

Können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nur noch über den Preis am Markt positionieren?

Dann stellen Sie sich die Frage, was unterscheidet Sie bzw. Ihr Produkt von den anderen am Markt?

Wahrscheinlich haben Sie Ihre Einzigartigkeit verloren oder Sie hatten Sie nie gehabt. Sie sind austauschbar geworden. Und warum sollte man dann gerade bei Ihnen kaufen?

Machen Sie sich nicht über den Preis angreifbar. Firmen die ein Alleinstellungsmerkmal besitzen führen mit dem Kunden Nutzengespräche und kein Preisgespräche mehr. Und ferner, wenn Sie alles anbieten, traut man Ihnen den Spezialisten zu? Wahl kaum. Deshalb verlassen sie die breite Masse und werden Sie Spezialist auf „Ihrem“ Gebiet.

Darin liegt der Schlüssel zum Erfolg. Warum sollte der Kunden denn ausgerechnet bei Ihnen kaufen? Spezialisierung öffnet Ihnen die Tür zu einen speziellen Markt, der Nische, dem Nischenmarkt.

Selbst wenn der Markt von den „Großen“ besetzt scheint. Die Größe lässt sie nicht mehr flexibel genug auf dem Markt agieren.

Das ist Ihre Chance in scheinbar besetzten Märkten statt zu finden. Doch, kopieren Sie nicht einfach die Großen. Damit würden Sie wieder in die Preisfalle treten. Seien Sie „anders“.

Und stechen daher gegenĂĽber den Mitbewerbern hervor.

Wie werden Sie nun Spezialist? Welchen Nutzen bieten Sie dem Kunden, den er sonst nirgends erhält?

DafĂĽr mĂĽssen Sie Ihre Strategie auf die Spezialisierung fokussieren. Spezialisierung fĂĽhrt zu einer Fokussierung. Dabei mĂĽssen Sie geeignete MaĂźnahmen ergreifen, damit Produkt, Preis und Vertriebspolitik Hand in Hand gehen. Wie das geht? Dabei helfe ich Ihnen gerne.
Ihr Strategieberater

Veröffentlicht unter: Allgemein, Beratung, Controlling & Strategie

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